De acordo com a Vert Analytics, empresa especializada em soluções de dados, IA e hiperautomação para governo e grandes empresas, muitos processos que poderiam ser encerrados por acordo em condições vantajosas seguem tramitando por anos, simplesmente porque ninguém identificou, no momento certo, que aquele caso específico reunia condições favoráveis para negociação.
Esse tipo de oportunidade perdida tem custo real: quanto mais tempo um processo com boa chance de acordo permanece ativo, mais recurso jurídico ele consome, além de deixar de aproveitar uma janela de negociação que poderia ter se fechado em condição mais vantajosa para a empresa.
A CyndIA, solução própria de inteligência artificial da Vert Analytics dedicada à operação e gestão de risco jurídico, resolve essa lacuna identificando oportunidades de acordo dentro da carteira de processos e sugerindo o valor ótimo de negociação para cada caso identificado.
Por que oportunidades de acordo passam despercebidas no contencioso?
Identificar que um processo específico reúne condições favoráveis para acordo exige acompanhamento próximo de toda a carteira, análise que raramente é feita de forma sistemática quando o volume de processos ativos é grande.
Sem esse tipo de acompanhamento sistemático, a decisão de buscar acordo costuma depender da iniciativa individual do advogado responsável por aquele caso específico, o que significa que processos parecidos podem receber tratamento bem diferente dependendo apenas de quem está conduzindo cada um deles.
O que significa priorizar negociação com base em oportunidade identificada?
Priorizar negociação com base em oportunidade identificada significa direcionar esforço de negociação primeiro para os casos sinalizados como favoráveis a um acordo, em vez de tratar toda a carteira com o mesmo nível de prioridade e o mesmo ritmo de análise.
Esse tipo de priorização também depende de saber sugerir um valor de negociação adequado para cada caso, já que identificar a oportunidade de acordo não é suficiente sem uma referência objetiva sobre qual valor buscar naquela negociação específica.
Como a CyndIA identifica oportunidades de acordo?
A CyndIA identifica, dentro da carteira de processos, os casos que reúnem condições favoráveis para negociação, sinalizando essas oportunidades para a equipe jurídica responsável pela condução de cada processo.
A Vert Analytics destaca que a CyndIA também sugere o valor ótimo de acordo para os casos identificados, apoiando a equipe na definição de uma referência objetiva de negociação, em vez de depender exclusivamente da experiência individual de cada profissional. Esse tipo de apoio ajuda a distribuir o esforço de negociação de forma mais eficiente dentro da equipe, concentrando atenção nos casos sinalizados como oportunidade, em vez de dividir esse esforço igualmente entre toda a carteira ativa.
Fundada em Brasília/DF, a Vert Analytics acumula 28 anos de história em tecnologia e alcance que já ultrapassa fronteiras nacionais. Sua equipe reúne mais de 130 especialistas em dados em 6 estados brasileiros, responsável por mais de 100 projetos entregues e reconhecida como SAS Partner of the Year, Cloudera Americas Partner e Great Place to Work por dois anos consecutivos.
O que essa priorização muda na negociação da empresa?
Quando oportunidades de acordo são identificadas de forma sistemática, com sugestão de valor de referência, a empresa consegue negociar de forma mais consistente, em vez de deixar essa decisão depender exclusivamente da iniciativa individual de cada profissional responsável.
Diante disso, essa mudança também melhora a consistência da estratégia de negociação da empresa, já que a decisão de buscar acordo passa a seguir um critério objetivo, aplicado de forma padronizada a toda a carteira de processos ativos.
Para empresas que ainda decidem sobre acordo caso a caso, sem critério sistemático, entender como a identificação de oportunidades e a sugestão de valor funcionam é um bom primeiro passo antes de estruturar uma política de negociação mais consistente.
